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布局淘宝店铺,如何进行市场分析

发布于: 2020-11-12来源: 搜猫去

   快到618了,最近不少的商家朋友过来向我咨询店铺的事情,绝大多数都是做女装店铺,咨询的问题大概都是店铺的数据不好,流量没什么起色,快到618的节骨眼了,不知道如何能快速的把数据提升起来。


   运营淘宝店铺的过程中,有很多商家都会有这样的一个问题,平时直通车也开了,但是对店铺没有一个整体的布局,所以接下来天猫天猫转让平台易佰店就来说一说布局店铺的那些事,首先来说一说市场的分析。

   市场分析

   想要正确布局店铺,首先我们要根据类目的实际情况来分析,所以第一步做好行业的市场分析就显得尤为重要。

   市场分析主要要做好两点,市场大盘以及同行的情况。只有把这两点做好,才能结合产品去做好布局推广。建议大家购买一下生意参谋的市场洞察,在这一版块我们可以很清晰地看到关于行业的各项数据。

   1、市场大盘分析

   深入一个类目前,肯定要先了解这个行业、这个类目的数据如何。这里要说一下,不要以为类目流量越大越好,类目大,竞争也大,我见到很多新手商家,什么都不懂就往女装类目里冲。说实话,像这种大类目,没有一定的货源、资金等实力,是很难做好的,所以我是不建议没有电商经验的新手从事女装类目。

   这点我们可以通过生意参谋—市场大盘这个功能来了解,比如我们是从事伞的类目,通过搜索后就可以发现在目前整个大盘是呈现一个上涨的趋势的。

   当然,现在再来入局这样上涨的类目已经晚了,一个类目最好的入局时间,应该是在行业出现上涨趋势的前一个月左右,因为在期间还要做好上新、基础销量、基础评价等内容的维护。如果是非标品的话,涉及到测款的事情,所以时间还要提前地更久一些。

   2、清楚同行的情况

   所谓商场如战场,打仗的时候要做到知己知彼,我们做淘宝自然也不能例外,一定要清晰同行的玩法,前期"有样学样",后期总结经验,选择突破点,迅速弯道超车。

   对于竞品,我们主要分析两个方面,一是它采用的关键词,二是它获取流量的渠道分布。

   关键词:通过竞品分析中获取竞品的引流-成交关键词,我们可以清晰地了解到什么词在产品中能发挥什么样的作用,并有针对性地去选择使用。

   很多人不清楚引流关键词和成交关键词该怎么使用,其实很简单,就看字面意思,引流关键词主要作用于市场还在爆发,在抢流量时;而成交关键词则适用于市场已经稳定,在抢转化的时候,所以在这一点上大家要有所侧重。

   流量的渠道分布:通过竞品的流量渠道,我们可以知道竞品在通过哪些方式来为产品引流,在产品前期就可以学习他们的玩法。

   当然,要做出这样的判断一定要对比过多个竞品后再做出判断,一两个竞品的数据是很难有代表性的,就比如首页流量,也有可能是这一两个竞品没有入池而已,所以要通过多个数据对比,才能避免偶然性。

   如果是非标品,我们最好再要调查一下市场上的流行元素,哪种风格是当下最具有热度的等等,确保我们的产品款式是能够吸引到用户的,才能最大程度上避免选款失败的情况。
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