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淘宝的未来就在这里,靠自己的双手,撑起属于自己的天空!!

发布于: 2021-01-07来源: 搜猫去



阿里巴巴副总裁,淘宝网负责人语嫣发布了2013至2014淘宝年度战略,将未来淘宝的整体核心战略命名为“自己的舞台,自由的舞蹈”,此举吸引了大批淘宝卖家以及电商创业者的眼光,其演讲全文也在网络上被多次转载,大家都很关心,这个活跃着数百万中小卖家的平台,将会推出什么样的新举措,个人卖家们将会被淘宝带向何方。

2013年是淘宝的第一个十年,在过去中国电子商务发展的十年里,淘宝无疑是对中国电子商务的发展影响举足轻重的大平台,那么,作为接下来的下一个十年的开始,2013至2014年度,淘宝会发生怎样的变化?

从战略而言,语嫣这么说:“我记得曾教授有一次给我们上战略课,我们大家就问他战略到底是什么?有一句话他回答的很经典,他说战略就是决定你到底什么事情不做,而不是说你什么事情要做,因为你要做的事情很多,你要决定一件事情不做是很难的。阿里巴巴能够走到今天,也是我们知道说我们除了电子商务之外我们什么都不做,我们所有的事情都围绕电子商务做,所以我们不做游戏,那个哪怕能赚再多的钱我们也不做。其实我们今天要在淘宝里面生存下来是要那份坚定的,是要想清楚自己什么事情不做的,哪怕他赚再多的钱也要不做,这个是非常关键的。这个可能对于未来的十年,在这个淘宝里面这片海里面游泳,你要能够找到自己的蓝海,最关键最关键的是要坚持自己的定位,这个很关键。”

可以看出,将来的淘宝卖家在发展上,必须要紧记两个关键词——“简单”和“定位”。

所谓简单,就是找到自己的优势,诚如语嫣所提到的曾鸣所言:决定你到底什么事情不做,而不是说你什么事情要做。从战略的角度而言,知道自己“无所为”确实要比自己“有所为”要重要得多。在这个时间丶流量等等碎片化的时代,集中自己的优势去专注做自己的长项,毫无疑问是比分散精力去做所有事情更为有效的方法,唯有将自己的优势集中在一起,才能在某个点上形成突破。这也是淘宝卖家策略中的“极简主义”。

所谓定位,定位已经是现在商业里极为重要的概念,对于一个卖家,无论做的是B2C,还是C2C,对自己的产品的定位,以及对自己的客户的定位,将会越精准越行之有效,越精准越能在一片红海的电商市场中找到自己的蓝海。据语嫣发布的数据来看,2013年5月份搜索长词PV相比去年同期上升了9.4%,而高频词则下降了6.4%,低频词上升了3.5%,从长词丶低频词上升这个趋势来看,我们基本上可以得到这样的判断——在淘宝上,用户的需求更为多样化也更为精准。用户需求的多样化和精准度的上升,这也要求了卖家为了找到自己的潜在客户,将在产品策略上定位得更为精准,唯有如此,才能在庞大的用户群体中,找到属于自己的用户。

从阿里的战略层面的思想上,能看出淘宝的战略的高效执行,将要依靠庞大的卖家群体的参与,这就需要淘宝将更多的权利和空间交还卖家,让卖家得到更多的施展空间。就此,淘宝的指导思想为——“松绑”和“帮助”。

在“松绑”上,语嫣说,13和14年淘宝的工作中,“失控”是淘宝运营策略的一个重要的关键词,淘宝的所谓失控即是“松绑”的一种,也就是说,淘宝要学会失控,让市场自己来消化和判断,而不是把一切的流量和规则紧紧攥在手里。要让卖家得到更多的调整和施展的空间,真正做到淘宝口号所说的“自己的舞台,自由的舞蹈”,除了“松绑”还远远不够,还需要“帮助”。那么,卖家将会得到什么样的来自淘宝官方的“帮助”呢,简言之,淘宝官方的“帮助”将表现在,未来,淘宝将会向卖家开放更多的数据和工具,让淘宝卖家在运营上能得到更多的行之有效的解决方案。——“那我们在想说,今天的淘宝我们的运营该做什么,我们就应该支撑,支撑所有的卖家可以用他的智慧去做这些事情。”

从“松绑”的角度,淘宝将推出的主要举措为:1丶“淘字号”;2丶解决防盗图;3丶商品分类的优化;4丶交易的合约化。

从“帮助”的角度,淘宝的重要举措是:1丶开放数据;2丶对个性化卖家的支撑;3丶彻底打通卖家触达买家的通道;4丶定期公布淘宝的一些数据。

从淘宝的这种种举措中不难看出,将来,练好内功将是淘宝卖家的一个重要方向,防盗图的解决方案,使得卖家对图片的优化有了更大的积极性,这将催生出一系列的在图片设计和优化上比较擅长的卖家。在此之前,淘宝上的图片因为盗图成本比较低,大大打击了很多卖家在图片上持续优化的积极性,也使得了淘宝上图片同质化严重,大大影响了淘宝的用户体验。

而淘字号的推出,以及在政策上对个性化卖家的支撑,也符合淘宝推出已久的概念——“小而美”,淘字号将会强化淘宝店铺的品牌属性,而对个性化卖家的支撑,也让很多产品在某方面上做得比较优秀的卖家得到脱颖而出的机会。电商如何做品牌?这是一个广大电商商家一直都很关注的问题,正如2013年度派代年会的主题字——“品”,也是出于对此问题的诠释。派代坚信,中国商业的品牌浪潮已经到来,随着中国消费力的崛起,背后衍生的是不同城市丶不同的GDP量级丶不同的消费需求的崛起和差异,而这背后也蕴含着是互联网的崛起。随着互联网信息获取门槛的降低,品牌崛起的门槛也在不断的降低。而中国也更有行业条件和时机去倒逼品牌的诞生和升级。

语嫣的此次演讲中,透露出淘宝的一些策略,可以看出,淘宝希望自己的卖家将精力更多地放在产品和客户上,而非流量和营销等,尽可能地回归商业本身。卖家在做出改变的同时,淘宝将会在工具和数据等方面,给予卖家一定的帮助。这对那些专注于产品和内功的淘宝卖家来说,是一个极大的利好消息,那么,这是否意味着:在淘宝上,不拼资本丶不拼爹时代已然来临,而拥有好产品却没有流量的小卖家丶新卖家也将有机会借着这个淘宝变革的机会迅速崛起?

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